Wyobraź sobie zarządcę floty samochodowej, który musi w 2025 roku nie tylko zadbać o niższy koszt użytkowania pojazdów, ale też — coraz częściej — odpowiedzieć na pytania o ekologię i transparentność wyborów. W tej rzeczywistości decyzje biznesowe coraz rzadziej rodzą się w zaciszu gabinetów, a coraz częściej… w sieci, pod wpływem rekomendacji ludzi, którym ufa branża. To nie celebryci, lecz doświadczeni eksperci, łączący wiedzę, autentyczność i siłę kanałów społecznościowych, zmieniają dziś oblicze rynku motoryzacyjnego B2B.
Najważniejsze informacje:
- 81% marketerów B2B posiada już budżety na influencer marketing, a ponad połowa planuje je zwiększyć w 2025 roku — pokazuje raport Demand Gen.
- Ekspercka wiedza i transparentność są dziś kluczowym kryterium skuteczności — przewyższają one popularność czy rozpoznawalność typowych celebrytów.
- Najważniejsze decyzje flotowe i dealerskie w Polsce zapadają coraz częściej pod wpływem rekomendacji tworzonych na LinkedIn, X/Twitter oraz branżowych blogach.
- 38% kupujących auta korzysta z mediów społecznościowych i influencerów przed podjęciem decyzji o zakupie — wynika z badania Deloitte Automotive Consumer Study 2025.
- Na rynku polskim wyraźnie rośnie znaczenie jawności współprac sponsorskich oraz prawnych obowiązków transparentności w komunikacji.
Nowa era: ekspert, nie celebryta – skala i mechanizmy wpływu
Jeszcze dekadę temu motoryzacyjny influencer kojarzył się głównie z youtuberem testującym samochody sportowe w stylu „Top Gear”. Dziś, w segmencie B2B, to zupełnie inna liga. Ekspert branżowy buduje relacje i zaufanie – nie przez efektowne show, lecz przez konkretne dane, case studies i merytoryczną pomoc. Raport Onalytica „State of B2B Influencer Marketing 2025” podaje, że aż 81% marketerów B2B posiada dedykowane budżety na współpracę z influencerami, a ponad połowa planuje zwiększać te nakłady w nadchodzącym roku. To nie przypadek – skuteczność tego typu działań potwierdza aż 94% marketerów B2B, którzy już wdrożyli takie programy.
Co ciekawe, tylko 9% firm B2B zaczyna dopiero swoją przygodę z influencer marketingiem w 2025 roku. Reszta jest już na etapie optymalizacji i rozwoju długofalowych relacji z ekspertami. Globalnie rynek influencer marketingu przekroczył wartość 32,5 miliarda dolarów w 2025 roku (według Influencer Marketing Hub), utrzymując tempo wzrostu ponad 35% rocznie. W Polsce najbardziej liczą się dziś platformy takie jak LinkedIn, X/Twitter oraz blogi branżowe. To tu powstają najważniejsze rekomendacje, analizy oraz przewodniki, z których korzystają managerowie flot i dealerzy.
| Wskaźnik | Wartość (2025) | Źródło |
|---|---|---|
| Firmy B2B z budżetem na influencer marketing | 81% | Onalytica |
| Planowany wzrost budżetu influencer marketingowego | 53% | Onalytica |
| Nowe programy influencerskie w B2B | 9% | Onalytica |
| Skuteczność influencer marketingu B2B | 94% | Demand Gen |
| Kupujący korzystający z mediów społecznościowych przed zakupem auta | 38% | Deloitte Automotive Consumer Study |
Od mass mediów do mikrospołeczności – jak eksperci stali się głosem rynku
Jeszcze 10 lat temu decyzje flotowe czy dealerskie opierały się na broszurach, reklamach i testach publikowanych w dużych portalach motoryzacyjnych. Stopniowo jednak, w miarę jak technologie i wymagania rynku stawały się coraz bardziej złożone, rósł głód rzetelnej, niezależnej wiedzy. Właśnie wtedy na scenę zaczęli wchodzić eksperci: praktycy z doświadczeniem w zarządzaniu flotami, byli managerowie dealerów, analitycy rynku motoryzacyjnego. Dziś, gdy – jak wynika z danych GUS za 2024 rok – liczba rejestracji samochodów firmowych utrzymuje się na poziomie ponad 420 tysięcy rocznie, a ponad 60% nowych aut trafia do flot, głos eksperta waży coraz więcej.
Co ważne, influencer B2B nie może już pozwolić sobie na niejasne partnerstwa czy marketingową „ściemę”. Nowe unijne regulacje – jak dyrektywa o przejrzystości reklamy w mediach społecznościowych (2024/2125/UE) – wymuszają jawność współprac oraz jednoznaczne oznaczanie treści sponsorowanych. To nie jest już kwestia dobrego tonu, ale prawny obowiązek. Najwięksi polscy influencerzy, jak Artur Kurasiński, regularnie publikują pełne listy partnerów, a każda współpraca jest jasno oznaczona – co podnosi wiarygodność rekomendacji i zmniejsza ryzyko „ukrytej reklamy”.
Warto to podkreślić: przejrzystość w komunikacji stała się kluczowym kryterium budowania zaufania. Badanie Nielsen Norman Group z 2025 r. wykazało, że aż 87% decydentów flotowych i dealerów ufa bardziej rekomendacjom ekspertów o jawnym statusie współpracy niż anonimowym opiniom w sieci.
Ekspert jako przewodnik po zawiłościach rynku – wpływ na decyzje i edukację
Zastanów się przez chwilę: czy w 2025 roku kupujesz samochód służbowy na podstawie billboardu? Coraz rzadziej. Znacznie częściej decyzję poprzedza lektura specjalistycznego bloga, udział w webinarze lub przeczytanie niezależnych testów flotowych. To tu – w sieci – powstają prawdziwe „bramy” do wiedzy, z których korzystają polscy zarządcy flot, dealerzy i usługodawcy. Wyniki badania Deloitte Automotive Consumer Study 2025 pokazują, że 38% nabywców aut korzysta z opinii ekspertów w mediach społecznościowych tuż przed podjęciem decyzji zakupowej.
Mechanizm? Ekspert nie tylko informuje, ale też edukuje: prowadzi webinary o nowych przepisach dotyczących elektromobilności, publikuje case studies z wdrożeń aut elektrycznych w polskich flotach, testuje rozwiązania telematyczne w praktyce. Dzięki temu nie tylko buduje autorytet (EEAT: expertise, authoritativeness, trustworthiness), ale staje się realnym doradcą – nie marketingowym ambasadorem, lecz przewodnikiem po świecie regulacji, technologii i praktycznych wyzwań.
Ale to nie wszystko – na polskich eventach branżowych, jak Moto Session czy Poznań Motor Show, eksperci nie tylko prezentują nowości rynkowe. Są też dla wielu managerów pierwszym kontaktem do sprawdzenia „co naprawdę działa w praktyce”. Zasięgi tych wydarzeń sięgają nawet 20 000 uczestników, co otwiera nowy rozdział networkingowy: decyzje naprawdę zapadają przy kawie, nie przy mailach z działu sprzedaży.
Co dalej? Kierunki rozwoju i prognozy na przyszłość
Patrząc na dane, trudno mieć wątpliwości: influencer marketing w segmencie B2B staje się głównym kanałem komunikacji i edukacji na rynku motoryzacyjnym. Długofalowe partnerstwa z ekspertami zapewniają wyższy zwrot z inwestycji (ROI) niż kampanie z celebrytami – potwierdzają to analizy agencji HypeFactory z 2025 roku, gdzie mierzalność i transparentność są nadrzędne.
Co nas czeka? Przede wszystkim dalsza profesjonalizacja: integracja narzędzi AI do doboru influencerów (AI-matchmaking), rozwój formatów (webinary, podcasty, dedykowane newslettery) i coraz większa rola edukacji. Warto wspomnieć, że firmy takie jak HypeFactory czy Influencer Marketing Hub coraz częściej oferują rozwiązania do precyzyjnego mierzenia efektów i optymalizacji kampanii w czasie rzeczywistym.
Jedno pozostaje niezmienne – kluczowa jest autentyczność i merytoryka. Rynek motoryzacyjny jest dziś jak ruchliwa autostrada: pędzi naprzód, ale o kierunku jazdy coraz częściej decyduje nie ten, kto ma najgłośniejszy klakson, lecz ten, kto zna drogę i potrafi z sensem poprowadzić innych.
Jak wykorzystać potencjał B2B influencerów w motoryzacji? Praktyczne wskazówki
- Postaw na ekspertów z doświadczeniem – wybieraj influencerów, którzy mogą pochwalić się realnymi wdrożeniami, analizami i znajomością przepisów, nie tylko zasięgiem.
- Sprawdzaj transparentność współprac – zwracaj uwagę na jasne oznaczenia partnerstw i otwartość komunikacji. To buduje zaufanie.
- Wykorzystuj różne formaty treści – webinary, podcasty, raporty z testów flotowych, analizy przepisów. Każdy z nich trafia do innej grupy decydentów.
- Stawiaj na długofalową współpracę – ROI z relacji budowanej przez lata z ekspertem jest wyższy niż z jednorazowej kampanii z gwiazdą.
- Angażuj się w wydarzenia branżowe – to tam można poznać praktyków, nawiązać kontakty i sprawdzić, kto naprawdę zna się na rynku.
- Monitoruj efekty – korzystaj z narzędzi analitycznych pozwalających ocenić skuteczność kampanii i reagować na bieżąco.