Coraz więcej polskich sklepów internetowych decyduje się na odważne kroki i rozszerza swoją działalność poza granice kraju. Najnowsze dane z września 2025 roku pokazują, że co trzeci polski e-sklep sprzedaje swoje produkty za granicą. Szczególnie interesujący jest fakt, że w branży motoryzacyjnej aż 43% firm wybiera własne platformy e-commerce zamiast korzystać z popularnych marketplace’ów. To wyraźny sygnał, że sprzedawcy z sektora motoryzacyjnego chcą mieć większą kontrolę nad relacjami z klientami i wizerunkiem swojej marki.
W przeciwieństwie do tego, sklepy z kosmetykami, żywnością czy prasą częściej decydują się na pośrednictwo platform handlowych, które pomagają im dotrzeć do szerokiego grona odbiorców i uprościć kwestie logistyczne. Ten trend doskonale obrazuje, jak różnorodne strategie sprzedaży zagranicznej przyjmują polskie firmy e-commerce, dostosowując się do specyfiki branży i oczekiwań konsumentów na różnych rynkach.
Obecna sytuacja polskiego e-commerce na rynkach zagranicznych
Na dzień 10 września 2025 roku co trzeci polski sklep internetowy prowadzi sprzedaż poza granicami kraju. To wyraźny sygnał rosnącej ekspansji polskich firm na rynki międzynarodowe i wskazówka, że coraz większa część przedsiębiorców dostrzega potencjał w sprzedaży eksportowej.
W branży motoryzacyjnej aż 43% sklepów decyduje się na korzystanie z własnych platform e-commerce. Taki wybór pokazuje silną potrzebę utrzymania pełnej kontroli nad procesem sprzedaży i marką. Sprzedaż części samochodowych czy akcesoriów wymaga bowiem precyzyjnego zarządzania asortymentem oraz indywidualnego podejścia do klienta.
Podobnie w branży odzieżowej 38% sklepów sprzedaje bezpośrednio klientom zagranicznym, korzystając z własnych platform internetowych. To potwierdza, że większa autonomia w relacjach z klientami i elastyczność w zarządzaniu ofertą stają się coraz ważniejsze.
Z kolei sklepy działające w sektorach takich jak kosmetyki, żywność czy prasa i książki częściej wybierają marketplace’y. Te platformy ułatwiają im dotarcie do szerokiej bazy klientów, a także oferują wsparcie w zakresie logistyki i płatności, co bywa kluczowe dla produktów o szybkim obrocie i specyficznych wymaganiach.
Dlaczego branża motoryzacyjna wybiera własne sklepy internetowe?
Decyzja o sprzedaży przez własny sklep internetowy w branży motoryzacyjnej wynika przede wszystkim z potrzeby budowania silnej i rozpoznawalnej marki. Sprzedaż części i akcesoriów motoryzacyjnych wymaga bowiem kompleksowej obsługi klienta, która często wykracza poza standardowe ramy handlu online. Samodzielna platforma pozwala zapewnić fachowe doradztwo, precyzyjne opisy produktów oraz szybki kontakt, co buduje zaufanie i lojalność klientów.
Posiadanie własnego sklepu internetowego umożliwia też lepszą kontrolę nad asortymentem, cenami i promocjami. To kluczowe w motoryzacji, gdzie produkty są bardzo zróżnicowane, a ich specyfika wymaga szczególnego podejścia do prezentacji i sprzedaży. Elastyczność w ustalaniu polityki cenowej pozwala na szybsze reagowanie na zmiany rynkowe i potrzeby klientów.
Dodatkowo sprzedaż bezpośrednia daje firmom możliwość gromadzenia cennych danych o klientach i ich preferencjach zakupowych. Te informacje można wykorzystać do optymalizacji oferty oraz tworzenia spersonalizowanych kampanii marketingowych, co z kolei sprzyja rozwojowi biznesu i zwiększeniu konkurencyjności na rynkach zagranicznych.
Różnice w strategiach sprzedaży zagranicznej między branżami
Polskie firmy e-commerce wyraźnie dostosowują swoje strategie sprzedaży zagranicznej w zależności od branży, w której działają. Podczas gdy sektor motoryzacyjny i odzieżowy stawia na własne sklepy internetowe, inne branże chętniej korzystają z marketplace’ów.
Marketplace’y oferują szybki dostęp do szerokiego grona klientów i ułatwiają kwestie logistyczne, co jest szczególnie istotne dla produktów szybko rotujących, takich jak kosmetyki czy żywność. Dzięki gotowym rozwiązaniom płatniczym i dostawczym mniejsi sprzedawcy lub ci, którzy dopiero zaczynają ekspansję zagraniczną, mogą szybciej wejść na nowe rynki i ograniczyć ryzyko.
Ta różnorodność podejść pokazuje, że polski e-commerce jest elastyczny i potrafi dostosować się do specyfiki rynków oraz oczekiwań konsumentów. Każda branża wybiera rozwiązania optymalne dla swoich potrzeb, co świadczy o rosnącym profesjonalizmie i dojrzałości sektora sprzedaży internetowej.
Polskie sklepy internetowe nie tylko dobrze radzą sobie na krajowym rynku, ale coraz odważniej wkraczają na zagraniczne rynki, wykorzystując różnorodne strategie i narzędzia dopasowane do specyfiki swoich produktów i potrzeb klientów.